起業する時の集客方法

from:高柳 渉

 

お疲れ様です!高柳です。

 

今日は「これから起業して、集客を行っていきたい!」「起業したらどうやってお客さんを集めたらいいんだろう?」などと考えているあなたのために起業した時におすすめの集客方法についてお伝えしていきたいと思います!

 

お客さんを集める方法

起業して、ビジネスを行っていくためには、当たり前ですが、お客さんが必要です。しかし、あなたや私のように全くの0から起業した人には、お客さんがいません。

 

そのため、商品やサービスを提供する以前にお客さんを集めること(集客)から取り組んでいかないといけませんよね。

 

あなたはいくつ集客方法が思いつきますか?

集客するための方法は、例えば、、、

 

・チラシ(ポスティング)

・チラシ(折り込み)

・フリーペーパー

・ブログ

・WEBサイト

・SNS(FacebookやInstagramなど)

・動画コンテンツ

・地域の掲示板

・市町村の広報誌

・紹介

などなど…

 

このようにインターネットを使ったオンラインやインターネットを使わないオフラインの集客方法が意外にもたくさんありますが、

 

これから起業する人や起業したばかりの人におすすめするのは、チラシ(ポスティング・折り込み)とSNS広告です。

 

なぜなら、この2つの集客方法は、反応が比較的すぐに表れるからです。

 

例えば、スポーツ教室だと、チラシをポスティングや新聞折り込みで配布したり、SNS広告だとWEBサイトのページを掲載すれば、あなたのお客さん候補(見込客)に見てもらいやすくなります。

 

それで「いいなー!」「行ってみたいなー!」と興味・関心を持ってもらえれば、お問い合わせに繋がります。

 

しかし、ブログや動画コンテンツなどで集客しようとすると、なかなかすぐに成果が表れません。その理由は「数」が必要になるからです。

 

単純にブログの記事数や動画数が少ない間は、インターネット上でもなかなか検索にかからず、見込客に見られることが少なくなってしまうのです。

 

もちろん、この先のために「数」を増やしていくことは、とても重要ですが、今すぐに集客に繋がる方法としては、チラシやSNS広告の方が素早く・ダイレクトに見込客に届けるられる可能性が高くなるのです。

 

もしあなたのビジネスに地域性がある場合は、市町村の広報誌という方法もあります。

市民が一般募集できるページや広告スペースがあったりします。

 

市町村の広報誌は、意外と子育て世代から高齢者まで読んでいたりするので集客方法の一つにすることもいいかもしれません。

 

集客方法を選ぶ上で大切なこと

チラシ(ポスティング・折り込み)やSNS広告をオススメしましたが、必ず成果が出るということではありません。必ず成果が出せるのなら集客に困る人もいないですし、みんなやっているはずですからね。

 

でも、お金を掛けて広告を出すからには、できるだけ成果を出したい!という気持ちは、とても理解できます!

そこで、集客方法を選ぶ上で大切なことをお伝えしたいと思います。

 

それは【あなたの見込客に見てもらえる方法を選ぶ】ということです!

 

そもそも広告は、見られる必要があります。見られなければお客さんを集めることはできません。あなたの存在すら認知してもらえません。

 

ということは、あなたが意識しなければいけないことは、あなたの見込客がどんな場所にいて、どんな家族構成で、どんな仕事をしていて、どんな方法で情報を得ていて、などと見込客のライフスタイルまでを考慮して、集客方法を選ぶ必要があるのです。

 

例えば、若い子育て世代に向けた広告で新聞折り込みチラシを選択したらなかなか成果は出にくいでしょう。若い世代は、新聞をなかなか購読していません。

 

高齢者向けの広告でSNS広告を選んだらどうなるでしょうか?

 

2つとも見込客に対する集客方法が合っていないことが分かると思います。

 

逆に、新聞を取っている子育て世代やSNSを使っている高齢者を集めたいのならいいかもしれません。

 

まとめると、

 

集客方法は、ターゲット(見込客)に適した方法を選ぶ!

 

ということです。

 

あなたもまずは「どんなお客さんを相手にするか?」ということをよく考えてみてくださいね!

 

それでは、頑張りましょう!

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