from 髙栁 渉.
あなたは、今までに「たくさんある広告方法の中から何を選んだらいいのかわからない…」「せっかくお金を掛けて広告を出したのに全然お客さんから問い合わせがない…」などと悩んだことはありませんか？
もしあなたがこのような悩みを抱いたことがあるなら是非、読み進めてください！
色んな広告方法を試してみてもなかなか効果が出ない…
あなたは今までにどんな広告方法を使ったことがありますか？
・ポスティングチラシ
・新聞折り込みチラシ
・地域にある掲示板（地区の集会所の前にあるような）
・市町村や地域ごとの広報誌
・SNS広告（InstagramやFacebook、LINE＠のような）
・新聞広告
・テレビCM
・無料ブログ（アメブロのような）
・自社ブログ
などなど広告には、様々な方法があるんですね！
あなたが考えていたよりも「えっ！広告ってこんなにあったの！？」なんて思いませんでしたか？
安心してください！私も本当に最初のころは、広告と言えばテレビCMやチラシぐらいしか思いつきませんでした…
様々な広告方法がある中で、あなたが用いた広告方法で思っていた効果がどのくらい達成できましたか？？
「チラシをポスティングしたのに全く反応がなかった…」
「Facebook広告を使ってみたのに全然お問い合わせがなかった…」
などと、広告費を掛けているのにその広告の効果を出すことができていなかったら、お金を捨てているようなもの。
広告費を掛けたのに全然お客さんが来ないならお金を掛けるだけ無駄。と思ってしまい、あなたのまだ見ぬお客さんを獲得するチャンスを逃してしまっている。
どちらにせよこのままお客さんが来ない状況が続いてしまったらあなたは、この事業を続けていくことや生活をしていくことすら厳しくなってしまうでしょう。
そのような状況にならないためにもあなたは、広告方法を決める際にあることを考えて、取り組まなければいけないのです！
あなたのお客さんは何で情報を得ていますか？
あなたが考えなければいけないこととは、
「あなたのお客さんはどんな人で、どのような方法で情報を得ているのか？」です！
あなたは、この質問をスムーズに答えられましたか？もし答えられなかったらこの質問の答えを考えてみましょう！
例えば、あなたのお客さんが高齢の方だとしたらどんな方法で情報を得るでしょうか？
テレビ？新聞？Facebook？
または、あなたのお客さんが女子高生だとしたら？
地域の掲示板？Instagram？新聞折り込み？
こう考えると、「高齢の人は、Facebookなんてやっている人すくないよなぁ～」とか「女子高生は、なかなか新聞の折り込みチラシなんて見てないよな～」と気づくことがあると思います。
でも、「何となくチラシをポスティングしている」や「Facebook広告が今熱い！」、「いやいや、これからはLINE＠だ！」なんて言う情報を目にしてしまうと「そうなのかな？」と思ってしまい、実は、やるべき方法を見失ってしまうことがよくあります。
あなたのお客さんが見ている広告を使いましょう！
あなたがやらなければいけない広告方法は、「あなたのお客さんが見ている方法を使うこと」です！
高齢の方だとしたら新聞折り込みチラシや地域の掲示板をよく見ているかもしれません。
女子高生なら新聞よりもInstagramやブログの方が見ることは多いでしょう。
主婦だとしたら市町村の広報誌やポスティングチラシかもしれません。
これは一例なので、高齢の方でもスマホを使う方だったらブログやFacebookを見ているかもしれません。女子高生でも新聞折り込みチラシを見ている子も、主婦でも広報誌を読まない方もいると思います。
なので確実にこの方法が成功する！とは断言できません。なぜなら理想のお客さんも異なり、生活スタイルや性格などが人それぞれだからです。
そのためあなたが理想とするお客さん像を決めて、そのお客さんだったらこの方法で情報を得ているかな？と「仮説」を立てて、「実証」していく。というテストを繰り返すような意識で行うことで広告の効果が出てきて少ない回数でも精度が上がることで「これだ！」というあなたなりの広告方法が見つけることができると思います！
広告に「仮説」を立てて、「実証」し、再び「仮説」を立てて、「実証」する…
このサイクルを是非行ってみてください！
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